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新兴际华电话

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AOFAX企钉干货 电话营销如何利用呼叫中心系统来获取有效号的码资源

来源:新兴际华

你接到的推销电话,很可能是机器人打的。面对询问,它对答如流,语调、语气都与真人无异,甚至还有“思考间隙”。

这个灵声机器人正是前阿里“中供铁军”成员祝磊的得意之作,他现在是杭州声讯网络科技有限公司创始人兼CEO。

在阿里就职期间,祝磊曾连续蝉联中供年度区域Top Sales,这是莫大的荣誉。2014年,他离职创业,打造人工智能电话销售机器人——灵声机器人,试图替换人工电话销售的大部分重复劳作。

祝磊花名“太极”,取其“宇宙从无极而太极,以至万物化生”之意,“我希望我在公司里、在行业里也起到这样一个作用,从无到有、从有到强。”

为了实现目标,大学毕业后,祝磊决定做销售。销售靠业绩说话,“花多少精力,就有多少收获。”对于没技术、没关系、没背景的祝磊,是个不错的选择。

1984年出生的祝磊瘦高个、单眼皮,说话不疾不徐,偶尔咧嘴一笑,还藏不住羞涩。

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第一份工作在百度。3个月后,部门主管找祝磊谈话:“你性格太内向,不太适合做销售。”祝磊不甘心,对主管说,只要能留下,1800元底薪不要,还会加倍努力,从早上7点干到晚上12点。但主管拒绝了。

第二份工作在B2B电子商务平台慧聪网,这一次祝磊坚持了4个月,还是被以“太内向”为由辞退。

第三份工作在中国化工网。一次,祝磊到了客户公司楼下,对方拒绝见面。他坚持上楼去和客户聊,从中午聊到下午四五点,3个小时谈下一单1万元的生意。

后来祝磊才意识到,自己签下了部门有史以来最大的一单,一瞬间,被挫折捶打得奄奄一息的梦想突然又振奋了。

“一年、两年下来,(我)不断被人拒绝,不断被人说不适合做销售,一直在证明自己。”直到这时,祝磊才感到“有希望”。

2010年,祝磊来到阿里巴巴B2B,成为“中供铁军”一员(阿里巴巴的“中供”业务帮助中国制造企业/中国供应商获得海外订单,“铁军”指中供的销售团队)。面试官问他有何优点,祝磊说:“勤奋”,对方说:“中供人都很勤奋。”祝磊想了想,还是回答:“勤奋”。

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